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大客户风险大莫把鸡蛋放一个篮子里

大客户风险大!莫把鸡蛋放一个篮子里-

【华南城网五金频道讯】 企业决策层和销售高管天津癫痫病去哪家医院治疗要注意了:俗话说,背靠大树好乘凉,攀上高门有依靠。这话确实也有道理。但在风云变幻的商海里,大客户也会面临经营风险,而且是大风险,甚至关门倒闭都有可能。那么其供应商及合作企业,必然也会受到货款拖欠、缩水,甚至完全打水漂的风险。

这话绝不是危言耸听。深圳盛固特五金制品有限公司总经理翁继武告诉华南城网记者,在和客户业务往来中,自己有着切身体会,自己公司就曾遭遇了这样的麻烦事。早在2015年之前,当时公司也很重视开发大客户,并且在众多大小客户中,只要自己力所能及,都给其供货。但事实上大客户工程项目多,订单大,需求的紧固件量也很大,其内部流程复杂、货款结算周期较长,于是下游供应商就充当了其资金链的一环。最后,正是由于货款结算周期长,其潜在的风险就成倍的变高了。因为在这较长的时间段内,客户可能面临着项目减少、工程款项迟迟未能结清的困难,甚至面临资金链断裂甚至关门倒闭的危机。至此,大客户的弊端就充分显现,作为下游的许多供应商,自然就被牵连了进去。

深圳盛固特五金制品有限公司商铺

员工在为客户发货

翁继武说,自己公司就遇到了这样的情况。而且同行企业也遭遇过,即便他们有人诉讼到法院解决,但最后赢了官司,还是难以收回货款。

因此,作为下游的配集佳牌桂芍镇痫片昆套企业,在和某些大客户做业务的过程中,尤其北京治疗癫痫那家好要关注对方的经营情况,对于新开发合作的大客户更应慎重考察。对经营不善、资金链吃紧的客户,更要保持警惕。

所以与大客户合作也就意味着风险。作为企业经营决策者,不能把鸡蛋放进一个篮子里郑州治疗癫痫病医院。要把自己的客户分散开,自然就降低了自身风险。

盛固特五金制品有限公司鉴于此,从2015年开始就注重开发中小型的客户,并且在今年又新增了零售以及小量批发的部门,就是用缩短货款回笼周期,尽量用现金结算的方式,来防范和控制风险。

据了解,深圳盛固特五金制品有限公司位于深圳华南城五金化工区,主要经营各种不锈钢紧固件,包括背栓、化学苗栓、射钉射弹等所有市场热销以及各种规格型号的产品。多年来,该公司以过硬的产品品质、快速周到的供货服务,在行业和区域内形成了良好口碑,成长为了业内的佼佼者。

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